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 　　服裝ERP管理系統(tǒng)從顧客需求看商品陳列的總原則應(yīng)符合顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)照顧員工的銷(xiāo)售需求，否則員工累成狗，銷(xiāo)售也會(huì)受影響。我列舉了4項(xiàng)需求，大家一起探討一下。

　　(1) 看得見(jiàn)-擺動(dòng)線(xiàn)

　　商品陳列先不說(shuō)美感，起碼能讓顧客看得見(jiàn)吧。這就要考慮店鋪內(nèi)的動(dòng)線(xiàn)擺放問(wèn)題(即：銷(xiāo)售好的位置的坐標(biāo)連線(xiàn)就是動(dòng)線(xiàn))，顧客視線(xiàn)能清晰的看到商品，尤其是核心位置的商品，在主動(dòng)線(xiàn)上嚴(yán)禁設(shè)置模特-掛通等障礙物，影響顧客對(duì)全店的視覺(jué)動(dòng)線(xiàn)。

　　(2)摸得到-尺碼全

　　當(dāng)顧客走向她喜歡款的時(shí)候，顧客能摸得到她喜歡的款，不一定能摸得到適合她的碼，所以，全尺碼陳列是十分有必要的。對(duì)于斷碼的款，要么做斷碼陳列標(biāo)記：比如只陳列2件的代表斷碼;要么集中在斷碼區(qū)，不要誤導(dǎo)顧客的選款需求。這本身也幫助員工減少斷碼記憶的困難。

　　(3)容易選-容易配

　　顧客拿到適合她的碼，不一定滿(mǎn)足她的購(gòu)物需求，因?yàn)閯e人可能需要一套甚至N套哪?所以，適合搭配的款我們一定組合陳列，方便了顧客也就方便了員工，只是在前期的商品陳列我們做到易搭易配的組合陳列就好了。

　　(4)過(guò)程順暢-心不累

　　我們都做過(guò)消費(fèi)者，我是不喜歡導(dǎo)購(gòu)在屁股后面跟著走的，好像被監(jiān)督似的，好像不買(mǎi)就有點(diǎn)不好意思似的，最好的消費(fèi)過(guò)程是顧客自主完成的，我們做到讓顧客看的見(jiàn)-摸得到-容易選，我們自己在陳列上做到擺好動(dòng)線(xiàn)-全尺碼陳列-易搭款組合陳列，方便顧客自主選。做到顧客不叫不到，一叫就到的臨戰(zhàn)觀察狀態(tài)就好了。